盘点:国内5家知名服饰品牌的“出海”之路

2018-08-17·来源:联商网 刘晓悦 阅读:1047
   
联商网消息:为了突破在本土的销售瓶颈,中国服饰品牌们都积极开发新兴市场,其中不乏一些国内本土老品牌力求转型,将目光瞄准国

为了突破在本土的销售瓶颈,中国服饰品牌们都积极开发新兴市场,其中不乏一些国内本土老品牌力求转型,将目光瞄准国外空白市场。同时,由于经济增速快,东南亚国家在品牌拓展市场中颇受欢迎,受众的相同性,可直接降低品牌走出海外的风险,优势远大于欧洲国家。

今年,国内多家知名服饰品牌纷纷走出国门,探索国外市场,《联商网》特此盘点了5家知名品牌,了解他们的海外扩张之路。

MJstyle日本首店

选址:日本千叶县永旺幕张新都心

开业时间:6月28日


6月28日,日本首家MJstyle(拓展选址)开业,位于日本最主要的国门之一——千叶县的永旺幕张新都心之中。未来,MJstyle将依靠与日本大型跨国零售集团永旺株式会社建立的长期友好合作关系,以这家门店为核心,辐射至日本全国各个地区。

据了解,上半年,MJstyle新店主要位于华东区域,共有12家新店,分布在江苏、安徽、山东、上海、浙江等地,进驻南京万达茂、静安大融城、海宁爱琴海等新开业的购物中心。第二大区域是华北区10家,分布在河北、天津、山西等地。华南6家新店全部位于广东省,进驻深圳深业上城、阳江东汇城等购物中心。剩余新店位于西北、华中、西南、东北,分别有3家、2家、2家、1家门店。

从城市分布来看,上半年MJstyle在一线城市仅新开4家门店,占比11%,其中上海1家、广州1家、深圳2家。这是受市场环境影响,一线发达城市快时尚行业已相对饱和,因此包括MJstyle在内的快时尚品牌在该区域扩张均相对谨慎。

MJstyle日本首店的开业是其缔造全球商业帝国极为重要的一步,在未来的几年,MJstyle计划于菲律宾、日本、马来西亚、新加坡等地开设门店,加速全球化扩张。

太平鸟

预计选址:东南亚


纽约时间2月7日,太平鸟(拓展选址)首次将秀场搬到国际时尚之都——纽约。届时,其将在天猫与美国时装设计师协会(CFDA)合作开辟的纽约时装周首个“T-mall China Day(天猫中国日)”上,通过T台秀的形式发布PEACEBIRD MEN以及PEACEBIRD WOMEN的2018春夏系列。

其实,太平鸟的战略布局中也有尝试海外营销的策略。而天猫中国日则作为一个催化,促成了在纽约的海外首次亮相。

早在2013年,太平鸟就获得了国际品牌MATERIAL GIRL大中华区的经营权。要知道,MATERIAL GIRL是美国时尚教母为其女儿创立的一个街头少女装品牌。为了学到国际化营运经验,提高太平鸟产品的设计力,同时推动品牌全球化,提升其在时尚领域的专业技能,获得国际时尚资源。2015年,太平鸟又入股法国高定品牌ALEXIS MABILLE。

对于未来,太平鸟将会把全球化的首站放在东南亚。“首先,体态上是亚洲人,会有很多相近;另外,东南亚整个市场情况还处在多年前中国的一个水平;它人口也够,所以我们是想未来有机会的话可能先从东南亚去尝试。” 太平鸟品牌总监邹茜曾表示,这两年整个东南亚变成了全球的工厂。包括中国很多的供应链、整个系统都在往东南亚搬迁,它正处在一个非常好的发展时期。

波司登伦敦旗舰店

选址:英国伦敦南莫尔顿街18号

开业时间:预计9月


在销声匿迹了一年半之后,波司登(拓展选址)宣布将于今年9月重启伦敦旗舰店。同时,波司登董事局主席兼首席执行官高德康表示,2018年集团将对“波司登”主品牌进行品牌重塑,发力羽绒服主业,砍掉波司登男装、居家、童装等非羽绒业务,未来三年关闭70%至80%的非营利门店。

2012年,波司登在伦敦中心Mayfair区开出首店,这是波司登在海外布局的第一家门店,被视为该公司进军海外市场的标志,也令波司登成为最早一批征战国际市场的国内服饰品牌。

不过在英国脱欧的不确定性因素影响下,波司登于2017年2月关闭了这家英国唯一门店及官网,标志着这家曾经一度称霸中国的羽绒服集团的海外扩张计划搁浅。

在海外市场,波司登主品牌通过品牌升级,用羽绒核心业务提升品牌知名度。去年,波司登更换了沿用多年的产品商标,新商标在外形上保留并突出原有的翅膀图案,但放大了英文名字,使整体设计更为时尚、简洁、清晰和国际化。集团称更换品牌商标是重塑的重要一步。

海澜之家新加坡首店

选址:新加坡核心商圈的大型商场Suntec City Mall

开业时间:5月18日


5月18日,经营面积为350平米的海澜之家(拓展选址)HLA新加坡首店在Suntec City Mall开业。门店整体设计风格简约,选用白色系作为主色调,辅以黑色和灰色。门头也一改以往中文字+英文的黄标形象,只显示白色的“HLA”字样。

这也标志着海澜之家HLA作为中国国民品牌,海外市场拓展进程也加快了。要知道,从去年7月在马来西亚吉隆坡开出首家海外门店起,在不到一年的时间内,其在马来西亚已拥有9家门店。

据海澜之家透露,今年下半年,海澜之家HLA还将进入泰国市场。未来3年内,其将在新加坡、马来西亚和泰国继续攻城略地,逐步实现以“新马泰”为起点,全面进军东南亚,走出亚洲,走向世界的战略目标。

2017年,海澜之家新开门店1054家,关店505家,净增549家;截止2017年12月末,其门店总数5792家,遍布全国31个省(自治区、直辖市),覆盖80%以上的县、市。其中,“海澜之家”品牌4503家,“爱居兔”品牌1050家,其他品牌239家。

森马海外首店

选址:沙特阿拉伯首都利雅得公园购物中心

开业时间:8月9日


8月9日下午,森马(拓展选址)首家海外店铺在沙特阿拉伯首都利雅得公园购物中心正式开业,标志着森马正式进军海外市场。

年初,森马成立了海外业务项目组,通过资源整合、梳理并完善业务流程,建立对外沟通、外贸合作,在多品牌及各个系统的支持下,成功拓展沙特市场,此次入驻利雅得公园购物中心亦是森马积极响应国家一带一路号召,立足国内,走出国门的重大举措,为森马品牌的国际化进程中迈出坚实有力的一步。

目前,森马品牌与M. A. Alabdulkarim& Co. Ltd.公司已达成战略发展共识,计划在2018年开设两家门店,同时该公司还与森马达成了未来五年的开店目标与采购计划。后期,森马还将陆续拓展中东、中亚及东南亚部分国家,寻求与当地优质零售商、批发商建立合作关系,逐步提升品牌的国际影响力,为民族品牌国际化发声、蓄力。

针对于品牌们在出海新机遇下的种种表现,联商高级顾问团成员孙裕隆认为:“随着近几年来国内服装市场的渠道结构更加丰富,线上线下布局越来越普遍,线下渠道效率的增长更加困难,线下渠道的拓展与经营成本越来越高,单店平效与品效很难突破,线下门店的经营难度与瓶颈越来越大。在此背景下,寻求市场发展相对滞后,市场成本相对较低的东南亚市场进行渠道布局与尝试应该是一个新的增量机会,尤其是对高阶类服装品牌具有更强的适应力,对于国内中高端商务时尚、商务休闲类服装品牌而言,海外之路无论是东南亚还是欧美发达国家都还具有很大的不确定性和难度。”

(来源:联商网 刘晓悦)

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