大陆全家 或将续约10年

   2021-09-23 第三只眼看零售第三只眼看零售23180

近日,有业内人士透露称,大陆全家运营方顶新集团已与日本全家就品牌授权事项完成续约,新合同有效期为10年。《第三只眼看零售》就此像全家官方求证,对方表示“暂不方便接受采访,但经营一切正常”。

虽然全家未予确认,但多位便利店高管向《第三只眼看零售》表示,近期有听闻上述消息,2020年是双方谈判的重要时间段。

此外,从“国家企业信用信息公示系统(上海)”网站中可以获悉,全家母公司上海福满家便利有限公司于2021年6月10日提报的2020年度报告显示,该公司本年度未发生股东股权转让。而全家官网中于2020年12月17日发布的一则声明也显示,上海福满家便利有限公司及关联公司是中国大陆地区“全家”、“FamilyMart”品牌以及相关商标的唯一合法运营人、使用权人。

联系到日本FamilyMart株式会社与顶新集团签署的大陆全家品牌授权合作是在2000年前后、且为期20年。那么如果双方不再续约,上海福满家便利有限公司投资方CHINA CVS中占股22%,由日本全家与伊藤忠商事株式会社、台湾全家合资成立的的FMCH(FamilyMart China Holding)股权占比即应发生变更。

因为,如果双方停止品牌授权合作,即大概率需要一方退出。这也是日方曾在2019年提出的重要诉求,即要求顶新集团放弃在中国全家合资公司中持有的近60%股份。但开曼群岛法院已宣判日本全家败诉,意味着该方案并不可行。而如今FMCH股权无可查变化,则说明日方也没有退出。

在双方均不愿意放弃大陆全家品牌及3000多家门店规模的情况下,续约即成为双赢选择,剩下的就是价码谈判。

一位便利店创始人对此评价称,“让日本全家对大陆市场进行接盘或重来的可能性都非常低,顶新启用自己品牌也要付出不小的代价,所以双方如果决定分手,在外界看来非常愚蠢。倒不如大家各让一步,继续合作。”而一位接近全家便利董事长魏应行的行业高管也向《第三只眼看零售》表示,“魏总不是手上没有牌的人。大陆全家和日本全家的品牌授权纠纷,也该有结果了。”

这样一来,全家也能够将此前用于内耗的精力全力转向市场运作,从而加速发展。《第三只眼看零售》认为,这主要会体现在三个方面。

一是区域扩张层面。随着全家逐渐成熟,并成为上海门店数最多的便利店品牌,魏应行已经在2014年将跨区域扩张提上日程。随后全家进入北京、成都等地,便是基于当时战略做出的决策。但受到品牌授权带来的主观、客观影响,全家扩张并不顺利。

比如说中国全家每进驻一个新城市,据称都需要向日方缴纳一笔开城费用,且数额不小。这在双方品牌授权合作未能顺利续约的背景下,就会受到影响。而成功续约后,这一状况即会有所改善。

二是灵活性方面。《第三只眼看零售》了解到,全家已经向见福便利等第三方品牌开放供应链,这意味着全家有可能借此摊薄门店数较少区域的供应链成本,从而降低其扩张压力。

对于日资便利店来说,类似举动十分关键。例如近期大陆门店数超越全家的罗森便利,就是依靠“区域大加盟”战略来平衡抢占市场、精细化运营以及成本压力等方面的矛盾。尤其是在本土便利店品牌高速发展的背景下,日系便利店即需要一定程度上的本土化变革。

三是在新业务拓展上。所谓攘外必先安内,全家要想积极探索新业务,迎合消费趋势变化,就至少要保证品牌使用的长期性和稳定性。事实上,在爆出品牌授权纠纷之前,全家也曾经尝试过“全家+”智能便利店战略,推出“变形货架”;与易果生鲜联合尝试“便利店+生鲜”,可以说紧跟行业需求。但近两年来即无显著新动作推出。

而2020年12月10日,上海福满家便利有限公司进行了一次工商变更。其经营范围新增汽车装饰用品、汽车零配件等批发零售,以及网上零售、广告设计、代理等范畴,可见全家未来发力的新方向。

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